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集成灶终端渠道建设特点 专卖店成主要形式
发布时间:2014-09-17        浏览次数:221        返回列表

一般家居建材其终端渠道主要包括专卖店代理、全国连锁卖场进驻、大型商场超市等三种形式。集成灶因其产品自身的特点,目前主要以专卖店销售为主。蓝炬星集成灶小编认为,主要有以下几点原因:

集成灶终端渠道建设特点 专卖店成主要形式

第一,经济因素

与其他家电产品以国美、苏宁等全国连锁卖场为主要销售渠道所不同,集成灶属于新兴产业,大多为自营品牌,大型卖场各项费用日益增高,一般企业很难承受。同时,集成灶单品市场均价一般比传统的油烟机、燃气灶的两件套高出很多,针对的是中高端消费群体,因此销量有限,在收入无法高于支出的状况下进入KA卖场无疑是死路一条;

第二,产品特色

集成环保灶产品特色在于健康环保、功能集成和高吸油烟率。大多消费者对集成灶产品与普通油烟机+燃气灶差别不是很了解,因此,讲解和演示就成为导购员展示产品的最迅速、最有效的途径。我们可以发现,一般集成灶自营专卖店都会以爆炒辣椒进行现场演示,试想如果这一演示放在卖场,不论是场地限制或是油烟的散发等等都是不切实际的;

第三,宣传重点

卖场进驻一方面是为了实现盈利,另一方面,主要是对产品和品牌进行宣传展示。集成灶作为新型产品,在消费者引导和认知方面尚未成熟,所以强行进驻商场并不明智。在尚未被消费者所熟知的前提下,品牌、产品质量是厂家应该修炼的内功。

目前,集成灶终端渠道建设主要为专卖店代理,这是厂家竞争的主要方式,包括社区店、地方店和建材市场店中店等。我们以开一家集成环保灶专卖店的费用计算,包括装修、店员、导购及售后服务人员的安排等等,一般开店半年就能收回投资成本,因此成为主要的渠道建设方式。

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